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设计师们,从客户手中拿回你的尊严!
2018-03-25

从客户手中拿回你的尊严


广告行业里有一类企业,他们的广告不以解决消费者的冲突为目的,而是拍给客户,把拍客户马屁奉为生财之道。这无异于是在向客户出售自己的尊严。
 
如果说在过去的大媒体传播时代,这种做法兴许还能靠巨额的广告费用获得些许成效。那么在如今众声喧哗的广告传播环境下,缺乏创意的广告注定吸引不到注意力,脱离群众的传播也注定无疾而终。
 
所以,“以自我为中心”的广告必须让位于“以消费者为中心”的广告传播;在资讯超速更新的互联网世界,消费者的时间成本更胜于金钱成本,要想获取消费者的关注度,必须首先关注他们想听什么,而不再是你想说什么;广告诉求之前——你必须清楚明白的告诉人们,你的诉求解决了消费者的什么冲突?
 
因此,广告不能脱离营销战略而存在,广告更不能脱离“消费者主体”而存在。如果有的客户的产品、战略本身就有问题,没能清晰的解决消费者冲突,满足消费者需求,那么广告人一定要秉承“消费者第一,客户第二”的原则,提出相应的整改方案。不然即使帮他们做出大手笔的广告传播,广告费也最终是打水漂。
 


赢下消费者就能赢下尊严


叶茂中这厮经常对客户说:我从不认为亚搏娱乐app下载的钱是你们给的,也不认为你们多给过亚搏娱乐app下载钱,因为亚搏娱乐app下载的钱是从市场赚回来的,亚搏娱乐app下载真正的客户只有一个——消费者,我只不过帮你们征服了消费者,消费者把钱给你们的时候,顺便把给亚搏娱乐app下载的钱先交给你们,再从你们的手里捎过来。
 
亚搏娱乐app下载从不知道其他企业怎么做,怎么想。亚搏娱乐app下载只知道,在客户面前亚搏娱乐app下载是有尊严的,因为客户能凭借亚搏娱乐app下载的广告高兴地挣钱。
 
事实上,广告企业原本是来帮助企业获得成功的一方,以叶茂中这厮为例,常常觉得自己像治病救人的白求恩,亚搏娱乐app下载帮企业解决冲突,亚搏娱乐app下载帮企业更健康、更快乐地成长。可为什么在合作的过程中,多数广告企业却总是处于弱势的那一方?
 
就好像比稿这事儿,亚搏娱乐app下载就从不参与。比稿是对广告企业非常不公平的事情,叫广告企业比稿就好比将广告企业当做应召女郎。每次比稿,好比广告企业在相互比色。客户一声招呼,把广告企业像三五一群的应召女郎似地聚集起来,然后在其中挑一个,其他的都打发回去。不论是人家留下来,我悲哀地被打发回去,还是我留下来,别人被悲哀地打发回去,都是不能让人接受的事情。
 
在叶茂中这厮看来:广告应该是一个崇高的职业。广告业需要信仰,它就像一个宗教。每一个广告人都应该觉得这是个神圣的职业,自己也应该有一颗神圣的心。亚搏娱乐app下载不应该容忍那些把广告这个职业变得毫无尊严的行径。
 
好比奥格威之后的OM、李奥贝纳之后的LB,当年这些创始人在创业的时候,这个行业在他们眼里是神圣不可侵犯的,而不是像现在这样商业化。但不管亚搏娱乐app下载怎样看商业,都应该练出自己的本事,用赢得消费者的底气,去保留类似艺术家的尊严。对于那些不懂得用正确态度对待广告企业的客户,亚搏娱乐app下载应该拒绝他们。亚搏娱乐app下载需要敬重。
 
所以,不要渴望有什么救世主,你就是唯一的救世主,把自己修炼成精,才能重塑广告的荣光。
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